教你如何打造网络营销策划

要做好网络营销，首先你需要了解到底什么真正的网络营销。其次，你需要了解网络营销的误区。还有你需要了解如何评估和提升网络营销的效果。
　　什么是网络营销?
　　对网络营销最直接的理解就是通过互联网推广企业/品牌，开展业务，获取客户的一种营销方式。
　　网络营销包含几个部分：
　　1、提升企业/品牌的知名度与影响力。
　　2、获取潜在客户。
　　3、实现互联网在线交易。
　　4、通过互联网更好（更快，更高效，更方便）的服务现有客户。

　　整个网络营销策划的方案可以从这几个方向进行选择：
　　1、行业方向
　　① 自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。
　　② 营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。
　　③ 当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。
　　④ 结论：目前选择怎样的营销方式。举例，移动搜索营销。
　　2、目标受众
　　受众人群画像…这是非常关键的一点。
　　① 受众属性，包括年龄性别职业等
　　② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等
　　③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等
　　④ 总结：推荐阅读这篇文章，点击阅读《如何进行关键词策划》
　　3、竞品方向
　　竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。
　　① 目前行业有哪些核心竞品
　　② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点）
　　③ 核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定）
　　④ 结论：我们选择和竞品同样的营销方式。举例：移动搜索营销
　　4、媒体选择
　　① 目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流）
　　② 目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比
　　③ 结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告
　　5、预算分配
　　这部分老板比较关注。
　　① 搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算）
　　② 营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）
　　③ 每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整）
　　④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报
　　⑤ 结论：媒体的预算分配
　　6、账户搭建
　　向自己老板汇报，这里需要写详细，但不需要详细汇报。
　　搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）
　　① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类
　　② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元
　　③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。
　　④ 创意：标题和描述必须有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意
　　⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式；公司考核PV，那就选择子链样式。
　　⑥ 结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。
　　7、总结
　　任何汇报都需要一个最终的总结，将之前提到的内容做最终的总结呈现。
　　① 目前选择怎样的营销方式：举例，SEM（搜索营销）
　　② 目标受众分析，这是最关键的点决定你营销的方向
　　③ 竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式
　　④ 各个营销方式选择哪些媒体
　　⑤ 各个媒体如何做推广，大概的方向
　　⑥ 最终的预算需求，以及预期的效果

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